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【百年风华·诉说照明】潜心16年他甘当照明行业调光“拓荒者”

来源:小九体育直播    发布时间:2024-06-14 23:41:31

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  2005年夏季,往日安静的校园闹腾起来,毕业生们满怀期待,又夹杂着丝许迷茫,即将毕业的孟永彪,也如绝大多数学子一般,正思考着关于未来的人生课题。

  本科主修应用数学,后又攻读软件工程硕士研究生学位,在无垠的数理知识海洋中浸润多年,如春风潜入夜般悄无声息,孟永彪培养起了个人对于数字、技术等理工领域的敏锐感知。

  或许正是受到数理领域浩瀚又多变的魅力熏陶,孟永彪拒绝一成不变、按部就班的生活,按他自己的话来讲,他是一位喜欢挑战的“拓荒者”。

  毕业那年,孟永彪偶遇毕业于同济大学计算机系的高中校友,双方志同道合,即决定合伙创业,欧切斯正式成立,主营控制管理系统。

  彼时的照明行业,自国家半导体照明工程按下启动键开始,LED照明正式登上中国灯饰照明行业的发展舞台。

  虽然新技术的应用蕴含着新商业可能,但也潜藏着许多未知的风险与难题,若想成为行业第一波“吃螃蟹”的人,拓荒者们往往需具备快速切合市场需求的研发能力、强大的产品落地能力、成熟的市场销售模式等条件与特质。

  显然,虽有满腔热情,可毕竟初出茅庐,创业第一年,由于对控制管理系统市场判断失误,欧切斯狠狠地摔了跟头,全年仅卖出20套控制系统。

  “那时我们主营户外亮化控制系统,年底对买过产品的客户打电线个客户只有一个还在使用,那时认为这个领域估计干不下去。一是很难卖产品,即使卖出去也没几个人用,估摸将来的情况也不会好多少。”谈及当时的回访细节,孟永彪仍记忆犹新。

  此后,欧切斯便迅速调整主营业务方向。从2005年至2009年,为了“存活”下来,欧切斯的主营业务方向经历了“户外控制管理系统-广告标识控制器-室内调光器”数次转变。

  直至2010年前后,在已夯实调光器、控制器等产品基础,且获得海内外客户认可的情况下,孟永彪将目光投向了市场更为广阔的“调光电源+控制”方向,并将主营业务切换至“调光电源”赛道。

  “黎明前的黑夜最为黑暗”。在LED与节能灯两个时代碰撞的时期,照明行业陷入了混乱的竞争状态。尽管国家积极为半导体产业打开市场的大门,但面临技术门槛高、价格昂贵、市场接受度低等发展壁垒,还是让无数憧憬着美好行业前景的创业者望而却步。

  尔后,伴随白炽灯禁售令的发布、国家半导体专项规划的落实、各地政府的政策响应,尽管步履蹒跚,但LED仍在国家全力支持下,一步一个脚印,坚定地进入了市场。

  作为LED产业高质量发展的亲历者,孟永彪对此深有体会,“刚进入照明行业时,LED局限于背光显示领域。后来,显示屏、户外亮化成为LED应用体量最大的领域。从2007年、2008年开始,LED逐步进入照明市场,应用于日光灯、灯带、筒射灯等产品。”

  而与半导体产业“相识于微时”的欧切斯,对于把握市场第一波机会,有着绝对的优势。

  当笔者问及欧切斯是如何抢占市场先机,在行业中攻城略池时,孟永彪表示,早期行业广泛使用TI或者NXP的可控硅调光电源芯片进行研发生产,因没有更大功率的可控硅电源芯片,所以采用此类电源的企业,产出的可控硅调光电源最大不超过45W,不足以满足大功率产品的市场需求。

  当时,欧切斯以“普通电源芯片+MCU+软件”这一创新方式,研发出大功率可控硅恒压调光电源,解决了一直困扰业界的恒压LED产品没办法做出超过45瓦的大功率可控硅调光电源的问题,即使是放在全球市场而言,该款产品依旧具备领先性。

  或许这就是人们常说的,“‘门外汉’的创新往往能跳出问题来看问题,从而带来突破性创新。”

  孟永彪曾就读于北京大学软件学院,对于软件有深刻的理解。初创时期,欧切斯集中于控制器业务,对电源行业知之甚少,所以二者的结合应是实现这一突破性创新的主要原因。

  从2010年-2016年,短短的5年间,欧切斯倚靠调光电源定位踏上了发展的康庄大道,产品在国内、欧洲、中东和东南亚获取了4000多家客户的认可,更在2016年和2017年荣获中国十大智能照明品牌的荣誉称号,成为照明市场数一数二的调光电源制造厂商。站在现在看过去,孟永彪将2010年-2016年定义为欧切斯的成长期。

  股神巴菲特曾言,“当潮水退去时,才知道谁在裸泳。”身处时代风口,孟永彪深谙,唯有从战略规划、研发能力、渠道和品牌建设、生产规模等多维度构建自身独特优势,才能夺得市场的第二波机会。同时,他也表示,第二波机会中往往设有陷阱,这是大部分企业都不能避免的。

  “所谓‘成也萧何败也萧何’,很多企业抓住第一波机会存活下来或者发展壮大,其中存在多方原因,或企业管理层决策英明?或行业发展良好,企业水涨船高?或创始团队工作热情高涨不知疲倦?这都可能会,但是总归一点,企业经营理念、思路或方法必是符合当时市场需求,获得市场认可。”,就企业因顺势而有所作为一事,孟永彪深入浅出地进行分析。

  “往往市场发生了变化,才会导致第二波机会的出现,第二波机会需要企业有不同的经营理念、思路或方法,而大部分企业还沉浸在第一波机会的成功之中,并不会主动求变。”

  话音未落,孟永彪续而言之,“当然从另外一方面来说,在第一波机会中成功的企业,它们的基因或符合第一波机会的要求,但有很大的可能性不符合第二波机会的要求。要改变基因太难了,就像II型糖尿病,这很大程度上是遗传病,某些遗传基因片段从生理上影响我们摄入更多的甜食,尽管知道多食甜食不好,但大部分人都很难做出改变。同理,即使少数企业意识到这个基因问题,可能够成功给予疗法的公司凤毛麟角。”

  言归正传,回到欧切斯的行动。一方面,欧切斯通过购置土地,成立全资子公司,扩大生产规模,着力加强生产能力建设。2017年,欧切斯成立苏州飙梦电子科技有限公司,占地69.5亩,建筑面积达32000平方米。

  另一方面, 欧切斯通过和兰州理工大学以及兰州交通大学建立合作伙伴关系,每年持续引入年轻队伍到研发、销售、生产等团队补充年轻血液。对此,孟永彪认为,作为一个创新型的企业,“初生牛犊不怕虎”的年轻人会对公司发展有巨大好处。

  秉持着“精准控制每一盏灯”的企业定位,发展十余载,欧切斯培育了一支成熟的专业开发团队,研发人员占比超20%,专利项目逾90多项。同时,企业服务了90多个国家地区,在全球主要市场,大部分照明老兵都使用过欧切斯的产品,或至少对“Euchips欧切斯”有所耳闻。

  当前,“智能”仿若已逐步成为照明行业发展的主旋律。无可置疑,旧时代的落幕需要破局者,而新时代的推进需要参与者。“天将降大任于斯人也”,面对熊熊燃起的“智能”之火,谁应为智能照明落地添柴加薪?这是关乎每位照明人的议题。

  谈及传统照明企业是否应承担时代之责,向智能转型,“调光引路人”孟永彪态度明确:“守好自己的一方乐土。”

  言下之意,未来,欧切斯亦将继续在占据领头羊的根据地——“有线调光领域”,如DALI、0-10V、可控硅和DMX等领域深耕,对于转向无线调光领域并不排斥,但会优先保障在有线领域地位的情况下逐步开展。

  实际上,调光调色温是智能照明控制变化中的常用方式,故智能时代的到来对欧切斯发展百利而无一害。对于孟永彪“谨慎”转型的态度,笔者不解,接连追问。他继而分析:“智能照明很火,但众人如果抛弃传统产品领域,盲目往智能领域冲出来,不管迭代到哪个智能时代, 不管是任何形式的智能,跟原来业务的差异,可能要比你想象的要大。”

  一将功成万骨枯,面对广阔智能蓝海,孟永彪的“人间清醒”看似违背主流,实则是为“不考虑进入门槛、自身科学技术研发实力”而盲目转型智能的照明制造企业敲醒了警钟。

  针对今年多变的市场环境,孟永彪则表示,在物料短缺的情况下,尽量实现用户需求成为2021年的首要目标。此外,在产品结构、品牌建设、渠道开发、市场布局等方面“补齐缺位”也是今年的主要工作。

  产品方面,完善室内外的产品线。针对筒射灯、灯带、线性灯等照明产品,从调光信号(DALI、DMX、0-10V和可控硅)、恒硅恒压、调色温等维度补充不同输出功率的产品。植物照明亦在规划当中,现已进入试产阶段;品牌方面,注重调光定位,加强面向灯具厂、工程商、国外进口商、最终用户等不同渠道对象的品牌宣传;市场布局上,稳固华东、华南等优势市场,同时也加强华中、华北、西南区域的建设。

  采访尾声,孟永彪吐露了个人对欧切斯未来发展的看法,“很多人想打造百年品牌,但企业和人一样,有生老病死,当行业不存在时,没必要一定让企业活下去。我只希望欧切斯能为客户创造价值,成为让供应商、员工、客户、代理商获得收益的企业。”

  在长达1个小时的沟通交流中,无论是回忆企业未来的发展,还是谈及未来宏图,孟永彪总是将现有的成就更多地归功于时代给予的机遇。对待行业,他足够冷静;对待企业,他足够清醒;对待产品,他足够执着。

  敢于放手一搏的冒险精神是学院派创业者们常拥有的个人色彩,因为缺乏经验,他们难免对市场预判有偏差,在生产经营上尝苦头。也正因如此,他们不受限于市场上传统商业思想的桎梏,拥有着自由的思想与灵魂,在创变革新的路上勇往直前。

  创立至今,孟永彪带领欧切斯走过曲折前进、突破发展、稳定成长的过程,每一步都走得铿锵有力。而踏实肯干的工作态度,毫厘不差的产品的质量,让他与欧切斯赢得了海内外市场无数客户的肯定与认可。